Vertegenwoordiger verkoopontwikkeling

Functieomschrijving

Azumuta transformeert de productie en de werkvloer door de interface tussen mensen en de fysieke wereld te herdefiniëren. We hebben meerdere internationale productiebedrijven onder onze klanten en maken productielijnen mogelijk om de dingen te bouwen waar u elke dag mee werkt.

Wij zijn een softwarebedrijf met een missie om productieprocessen opnieuw vorm te geven door activiteiten op de werkvloer te digitaliseren. Met ons toonaangevende Industry 4.0 Platform cloudplatform maken we een omgeving van verbonden productie mogelijk door operators te verbinden met operaties, machines, apparaten en gegevens die hun proces vooruit stuwen.

Je bent een vasthoudende jager met een bewezen staat van dienst in het helpen opstarten van SaaS-deals. Je bent intelligent, snel van begrip en volhardend, en je weet hoe je snel de behoeften van een klant kunt koppelen aan het waardevoorstel van een product. Je neemt verantwoordelijkheid voor elke kans om een nieuwe prospect aan te trekken.

Jouw rol is essentieel voor het succes van onze verkoopstrategie. Als Enterprise Account Executive stimuleer je netto nieuwe klantrelaties. De ideale kandidaat is een gedreven persoon met een "jager"-mentaliteit die nieuwe zakelijke klanten als zijn/haar eigendom beschouwt en voor aanzienlijke groei zorgt.

We zijn op zoek naar zeer gemotiveerde professionals met ervaring in SaaS-bedrijven. 

Wie zijn wij?

We zijn op een missie om papierverbruik binnen productiebedrijven te elimineren door hun werkvloeroperaties te digitaliseren. Azumuta is actief in meer dan 25 landen en is een snelgroeiende SaaS scale-up gevestigd in Gent. Ons Azumuta cloud platform is een toonaangevend Industrie 4.0 platform dat bedrijven in staat stelt hun productiviteit en productiekwaliteit te verbeteren door hun activiteiten op de werkvloer te digitaliseren.

We werken hier sinds 2016 samen aan en hebben klanten zoals Atlas Copco, Nitto, Duvel Moortgat, Ashland en honderden anderen die deze reis samen met ons maken. Onze inclusieve cultuur is bewust opgebouwd om onze teams in staat te stellen creatief te zijn en impact te hebben. Met onze geplande verhuis in het centrum van Gent (Kouter 1), zijn we enthousiast om terug te keren naar persoonlijke samenwerking in ons gloednieuwe kantoor, samen met een hybride rooster voor evenwicht en flexibiliteit in leven en werk. Vandaag groeien we snel en we zijn op zoek naar gepassioneerde mensen om ons te vergezellen op onze reis. Kom samen met ons geweldige dingen doen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

  • Verkoopdoelen (quota) halen en overtreffen door middel van strategische prospectie, kwalificatie, beheer en het sluiten van netto nieuwe verkoopkansen binnen de top 500 van industriële fabrikanten.
  • Je werkt samen met de sales pod van je AE om de pijplijn te laten groeien, klanten te werven en beach heads te creëren in enterprise accounts. Je werkt ook samen met Sales Engineers aan productdemonstraties en algemene ondersteuning voor potentiële klanten.
  • Wekelijkse verkoopprognose bijhouden en zorgen voor correcte gegevens in Hubspot en met accountplannen.
  • Uitstekende en effectieve communicatie met management, klanten en teamleden.
  • Deelnemen aan activiteiten voor teambuilding en bedrijfsgroei, waaronder strategiebepalingssessies en vergaderingen met verkoopteams.

Vaardigheden waar we naar op zoek zijn

  • Ervaring: 3+ jaar ervaring in de verkoop van bedrijfssoftware, met aantoonbaar succes in de verkoop van SaaS-oplossingen aan industriële organisaties, met name in de productie- of toeleveringsketen.
  • Dit is jouw speeltuin: Je blinkt uit in het werken aan complexe deals van zes of zeven cijfers. Je hebt ervaring met het gebruik van Meddpic, Challenger-gebaseerde & Command of the Message verkoopmethodologieën om het verkoopproces te beheren en je verkoopdoelen te overtreffen.
  • Samenwerking: Je bent een team-first speler en voelt je op je gemak in een pod teamstructuur. Je beseft dat iedereen in het team een essentiële rol speelt in het succes van het verkoopproces en het winnen van nieuwe klanten.
  • Eigen: Je bent bereid om een stapje extra te zetten en hebt een sterk arbeidsethos; zelfsturend en vindingrijk. Je bent zeer gedreven en hebt een sterk gevoel van urgentie en focus bij alles wat je doet.

Wat zit er voor jou in?

  • Carrièregroei in het verkoopteam
  • Een hoog salaris in functie van kennis en ervaring, individuele bonus, aangevuld met extralegale voordelen (maaltijdcheques, ecocheques, bedrijfswagen + tankkaart, ziekteverzekering (Alan) ) 💵
  • Werken in een snelgroeiende SaaS scale-up in het centrum van Gent 🚀
  • Geweldige cultuur en werksfeer, we hebben een jonge, vrolijke en internationale werkomgeving.
  • Een uitdagende werkomgeving waar we geloven in de kracht van continu leren en zelfontplooiing
  • Afstandsvriendelijk 🏠
  • Vrijdagse happy hours na onze wekelijkse teamvergaderingen 🍻
  • 32 vakantiedagen met een open vakantiebeleid en flexibele vakanties zodat je vrij kunt nemen wanneer je dat nodig hebt 🏝
  • Verwijsbonus als je andere getalenteerde mensen zoals jij aanbrengt
  • Uitstekende werkuitrusting, maar we leveren u graag de uitrusting die u nodig hebt om uw klus te klaren 🖥

Nu solliciteren