Representante de desarrollo de ventas
- Ventas
- GHENT
¿Quiénes somos?
Azumuta es una empresa de software de rápido crecimiento con sede en Gante (Bélgica). Nuestra plataforma permite a las empresas de fabricación aumentar su productividad mediante la digitalización de las operaciones de taller. Nos esforzamos por crear una experiencia de taller sin papeles.
Fundada en 2016, entre nuestros clientes se encuentran líderes del sector como Atlas Copco, Pfizer y Toyota, por nombrar algunos. Azumuta está creciendo rápidamente, y por eso buscamos nuevos talentos que participen en nuestro viaje para digitalizar el sector de la fabricación.
Somos una organización con visión de futuro que apoya el bienestar de los empleados mediante acuerdos flexibles de trabajo desde casa/oficina. Nuestra oficina está situada en el centro de Gante (Kouter) y es fácilmente accesible tanto en transporte público como privado.
Descripción de funciones
Como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR), se unirá a nuestro equipo de ventas y tendrá las siguientes responsabilidades:
- Contactar con clientes potenciales de acuerdo con una lista que se le facilitará.
- Calificar si existen posibilidades de negocio a través de llamadas telefónicas, correo electrónico u otras formas de comunicación.
- Identificar a los responsables de la toma de decisiones y cuáles son sus necesidades y debatir cómo podemos resolverlas.
- Comprometerse con los clientes potenciales y comprender sus necesidades.
- Garantizar la transferencia de la información del cliente potencial al sistema.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing y Ventas para ejecutar estrategias de generación de nuevos clientes y cuentas objetivo.
- Cumplir y/o superar los objetivos de desarrollo de ventas.
- Seguimiento de su actividad, búsqueda de formas de mejora y contribución al éxito del equipo de SDR.
- Tu papel es clave para el éxito de nuestra estrategia de ventas. El SDR tiene la responsabilidad de detectar, contactar y cualificar contactos de calidad para los ejecutivos de ventas en línea con la estrategia comercial. Nuestros SDR trabajan en estrecha colaboración con los ejecutivos de cuentas y el equipo de ventas.
Encajarías muy bien si...
- Desea iniciar una carrera en el departamento de ventas o marketing en un entorno tecnológico B2B.
- Tener carácter comercial.
- No tenga miedo a la prospección saliente (llamadas en frío, correos electrónicos, etc.).
- Tiene excelentes dotes de comunicación escrita y verbal.
- Tener capacidad de iniciativa.
- Entusiasta, organizado y orientado a objetivos.
- Capacidad para realizar varias tareas a la vez, establecer prioridades y gestionar el tiempo con eficacia.
- Buen dominio verbal y escrito del inglés y el neerlandés.
- Es un cazador tenaz con un historial demostrado de ayuda para poner en marcha acuerdos de SaaS. Inteligente, perspicaz y persistente, sabe cómo hacer coincidir rápidamente las necesidades de un cliente con la propuesta de valor de un producto.
- Haga suya cada oportunidad de captar un nuevo cliente potencial.
Puntos extra si...
- Tener experiencia previa en desarrollo de ventas/generación de nuevas oportunidades de venta.
- Haber alcanzado el éxito en un puesto con objetivos semanales, mensuales y trimestrales.
- Tienen experiencia con CRM (Hubspot es preferible) y otras herramientas de automatización de ventas / prospección.
- Tener más de 1 año de experiencia laboral en un puesto similar (ventas internas, ejecutivo de ventas, etc.) centrado en diferentes mercados.
¿En qué le beneficia?
- Salario competitivo con beneficios adicionales (vales de comida, internet en casa y muchos más).
- Flexibilidad de horarios y días de trabajo desde la oficina.
- El mejor equipamiento para sus necesidades.
- Una posición temprana en una scale-up de rápido crecimiento con un ambiente internacional, que ofrece inmensas oportunidades de crecimiento personal.
- Alto nivel de responsabilidad con amplio margen de maniobra.
- Actividades regulares y divertidas para fomentar el espíritu de equipo.
- Un suministro interminable de aperitivos y bebidas.
Si te gustan los retos y asumir la responsabilidad de tu trabajo, Azumuta es tu sitio.