Représentant du développement des ventes
- Vente
- GHENT
Qui sommes-nous ?
Azumuta est une société de logiciels à croissance rapide basée à Gand, en Belgique. Notre plateforme permet aux entreprises manufacturières d'augmenter leur productivité en numérisant les opérations de l'atelier. Nous nous efforçons de créer une expérience d'atelier sans papier.
Fondée en 2016, nous comptons parmi nos clients des leaders de l'industrie tels qu'Atlas Copco, Pfizer et Toyota, pour n'en citer que quelques-uns. Azumuta se développe rapidement, et c'est pourquoi nous recherchons de nouveaux talents pour prendre part à notre voyage vers la numérisation du secteur manufacturier.
Nous sommes une organisation avant-gardiste qui favorise le bien-être de ses employés grâce à des formules flexibles de travail à domicile ou au bureau. Nos bureaux sont situés dans le centre de Gand (Kouter) et sont facilement accessibles par les transports publics et privés.
Description du rôle
En tant que représentant du développement des ventes (SDR), vous rejoindrez notre équipe de vente et aurez les responsabilités suivantes :
- Contacter des clients potentiels selon une liste qui vous sera fournie.
- Qualifier s'il existe des possibilités d'affaires par le biais d'appels téléphoniques, de courriers électroniques ou d'autres formes de communication.
- Identifier les décideurs et leurs besoins et discuter de la manière dont nous pouvons y répondre.
- S'engager auprès des prospects et comprendre leurs besoins.
- Garantir le transfert des informations sur les clients potentiels vers le système.
- Collaborer étroitement avec les équipes de marketing et de vente pour mettre en œuvre des stratégies visant à générer de nouveaux clients et comptes cibles.
- Respecter et/ou dépasser les objectifs de développement des ventes.
- Suivre votre activité, trouver des moyens d'amélioration et contribuer au succès de l'équipe SDR.
- Votre rôle est essentiel à la réussite de notre stratégie de vente. Le DTS est chargé de détecter, de contacter et de qualifier des contacts de qualité pour les responsables des ventes, conformément à la stratégie commerciale. Nos SDR travaillent en étroite collaboration avec les Account Executives et l'équipe de vente.
Vous seriez la personne idéale si vous...
- Vous souhaitez entamer une carrière dans le département des ventes ou du marketing dans un environnement technologique B2B.
- Avoir un caractère commercial.
- Adopter une approche intrépide de la prospection sortante (appels à froid, courriels et présentations).
- Vous avez d'excellentes compétences en matière de communication écrite et orale.
- Avoir la capacité de prendre des initiatives.
- Enthousiaste, organisé et orienté vers les objectifs.
- Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer efficacement son temps.
- Bonne maîtrise de l'anglais et du néerlandais, à l'oral comme à l'écrit.
- Vous êtes un chasseur tenace qui a fait ses preuves en aidant à démarrer des contrats SaaS. Intelligent, vif d'esprit et persévérant, vous savez comment faire correspondre rapidement les besoins d'un client avec la proposition de valeur d'un produit.
- S'approprier chaque opportunité d'engager un nouveau prospect.
Points bonus supplémentaires si vous...
- Avoir une expérience préalable dans le développement des ventes/la génération de nouvelles opportunités de vente.
- Avoir réussi dans une fonction avec des objectifs hebdomadaires, mensuels et trimestriels.
- Vous avez de l'expérience dans l'utilisation d'un CRM (Hubspot de préférence) et d'autres outils d'automatisation des ventes/de prospection.
- Avoir une expérience professionnelle de plus d'un an dans une fonction similaire (vente interne, responsable des ventes, etc.) axée sur différents marchés.
Qu'est-ce que vous y gagnez ?
- Salaire compétitif assorti d'avantages supplémentaires (chèques-repas, internet à domicile, etc.).
- Flexibilité en matière d'horaires de travail et de jours de travail à partir du bureau.
- Le meilleur équipement pour vos besoins.
- Un poste à un stade précoce dans une entreprise à croissance rapide et à l'atmosphère internationale, offrant d'immenses possibilités de développement personnel.
- Haut niveau de responsabilité avec une grande marge de manœuvre.
- Activités régulières et amusantes de renforcement de l'esprit d'équipe.
- Une offre inépuisable d'en-cas et de boissons.
Si vous aimez les défis et que vous vous sentez responsable de votre travail, Azumuta est l'endroit idéal pour vous !