Cadre commercial intermédiaire
- VENTES
- Gand
Qui sommes-nous ?
Azumuta est une société de logiciels à croissance rapide basée à Gand, en Belgique. Notre plateforme permet aux entreprises manufacturières d'augmenter leur productivité en numérisant les opérations de l'atelier. Nous nous efforçons de créer une expérience d'atelier sans papier.
Fondée en 2016, nous comptons parmi nos clients des leaders de l'industrie tels qu'Atlas Copco, Pfizer et Toyota, pour n'en citer que quelques-uns. Azumuta se développe rapidement, et c'est pourquoi nous recherchons de nouveaux talents pour prendre part à notre voyage vers la numérisation du secteur manufacturier.
Nous sommes une organisation avant-gardiste qui favorise le bien-être de ses employés grâce à des formules flexibles de travail à domicile ou au bureau. Nos bureaux sont situés dans le centre de Gand (Kouter) et sont facilement accessibles par les transports publics et privés.
Description du rôle
En tant que Médiateur, vous rejoindrez notre équipe de vente et aurez les responsabilités suivantes :
- Inspirer les entreprises manufacturières à numériser leur flux de travail et les aider à travailler plus intelligemment.
- Planifier et organiser des séances de démonstration (en ligne ou sur place) et conclure des transactions.
- Fournir des devis personnalisés et négocier les conditions de nos contrats.
- Votre créativité ne doit connaître aucune limite lorsqu'il s'agit de campagnes de prospection sortante (courriels, appels à froid, courriels vidéo, vente sociale, événements) pour générer des pistes sur des marchés cibles bien identifiés afin d'atteindre vos objectifs mensuels en matière de création de nouvelles opportunités.
- Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de développement des ventes, de l'engagement initial à l'opportunité qualifiée (il ne s'agit pas d'un jeu de réservation de réunions). Vous êtes à l'aise pour naviguer entre les petites et moyennes entreprises et les multiples parties prenantes et décideurs.
- Établir des relations avec des équipes transversales telles que Customer Success, Marketing et Product afin de mieux résoudre les problèmes actuels de vos prospects et d'anticiper leurs nouveaux défis de demain.
- Planifier vos activités, y compris les courriels et les appels à froid, et les exécuter pour atteindre les objectifs mensuels de revenus récurrents (MRR) d'Azumuta.
- Ce ne sera pas facile, mais la récompense sera immense.
Vous seriez la personne idéale si vous...
- Vous êtes sur le point de conclure une affaire.
- Vous avez au moins 1 ou 2 ans d'expérience dans la vente B2B et vous connaissez la gestion de la relation client et l'esprit d'entreprise.
- Vous êtes passionné par la vente.
- Vous avez une excellente capacité d'écoute.
- Un esprit d'équipe.
- Parler couramment l'anglais et le français.
- Vous êtes sociable et aimez les activités de réseautage.
Que proposons-nous ?
- Salaire compétitif assorti d'avantages supplémentaires (chèques-repas, internet à domicile, etc.).
- Flexibilité en matière d'horaires de travail et de jours de travail à partir du bureau.
- Le meilleur équipement pour vos besoins.
- Un poste à un stade précoce dans une entreprise à croissance rapide et à l'atmosphère internationale, offrant d'immenses possibilités de développement personnel.
- Haut niveau de responsabilité avec une grande marge de manœuvre.
- Activités régulières et amusantes de renforcement de l'esprit d'équipe.
- Une offre inépuisable d'en-cas et de boissons.
Si vous aimez les défis et que vous vous sentez responsable de votre travail, Azumuta est l'endroit idéal pour vous !